越是冬天 越要埋头潜行:九个建议 助你过冬

来源:今天新闻 作者:游龙新闻 发布时间:2019-12-03
摘要:【越是冬天 越要埋头潜行:九个建议 助你过冬】这个冬天有点冷。 改革开放40年1978-2017,我们国家的GDP增长了33.5倍,年均增长9.5%。 其中相当长的一段时间,年

原标题:越是冬天 越要埋头潜行:九个建议 助你过冬

摘要

【越是冬天 越要埋头潜行:九个建议 助你过冬】这个冬天有点冷。 改革开放40年1978-2017,我们国家的GDP增长了33.5倍,年均增长9.5%。 其中相当长的一段时间,年均GDP增速超过了10%。 那2018年呢? 6.6%。 2019年呢? 第一季度GDP增长6.4%,第二季度增长6.2%,第三季度6.0%。(中外管理)

  这个冬天有点冷。

  改革开放40年(1978-2017),我们国家GDP增长了33.5倍,年均增长9.5%。其中相当长的一段时间,年均GDP增速超过了10%。

  那2018年呢?

  6.6%。

  2019年呢?

  第一季度GDP增长6.4%,第二季度增长6.2%,第三季度6.0%。

  有人预测,第四季度,甚至会跌破6。

  企业们都觉得,冬天来了。

  可是,你知道吗?很多发达国家同期的GDP增速,其实比我们国家要低得多。

  近10年,德国、日本、美国的GDP增速普遍在1%-3%左右,有时甚至几乎不增长了。但是,这些国家依然存在和诞生着许多优秀的企业。

  改革开放40年,我们国家的经济飞速增长。遍地都是黄金,赚钱太容易了。

  在过去,有胆识的人,下海经商。从别的地方弄点我知道但你不知道的东西,倒买倒卖就能赚钱。

  再后来,互联网时代来了,无数年轻人,辞职创业。拿着一个idea和一套PPT,仅靠一腔热血和两张嘴皮,就能拿到百万融资。

  那个时候,风口来了,猪都能飞上天。

  中国的大多数企业,都诞生于这经济飞涨的40年。可是,我们在这种高速增长的经济环境里待得太久了,从来都没有经历过一个真正的经济周期。

  只经历过繁荣,而没有经历过衰退。以至于,当经济增速放缓,就会觉得寒风刺骨。

  只经历过春夏秋的人,哪里知道还会有四季。

  我们都想做百年企业,可是,真正的百年企业,都是经历过几个完整的经济周期的。

  他们经历过1929年的经济大萧条,1987年的黑色星期一,2008年的次贷危机,甚至还经历过两次世界大战。能在这种艰难的环境中活下来,才成为了今天的百年企业。

  今天中国的GDP增速下滑到6%,跟以前动辄10%以上的年代不可同日而语。

  我们开始经历一轮真正的冬天。这也意味着,我们正在从增量时代,进入存量时代。

  在存量时代,我们要懂得敬畏周期。然后,做这个时代该做的事情。那,到底什么是存量时代?

  当经济不高速增长的时候,消费水平跟去年持平,在某些行业略有下降,在某些行业略有上升,我们已经没有增量红利了,这时就进入了存量时代。

  这个时候,我们最大的体感就是,消费者在不断思考:我还可以削减什么支出来省钱呢?

  而企业却在不断思考:我还可以增加什么收入来赚钱呢?

  这就会产生一种矛盾。

  我们在之前讲“经济周期”的文章中说过,你的收入,就是别人的支出。

  企业的收入,就是消费者的支出。

  可是,消费者在想尽办法削减支出,而企业却在想尽办法增加收入。

  消费者和企业所希望的,今日新闻,是完全相反的两个方向,这就形成了矛盾。

  那怎么办呢?

  作为企业,就必须想办法来提高获得用户支出的效率。怎么提高?

  我给你9个建议。我把这9个建议总结为两个字:潜行。

  在冬天来临的时候,一路潜行,走过去,就是春天。

  1

  现金为王

  越是冬天,现金流就越重要。

  商品、股票、债券、现金、账款……也许你拥有很多种资产。但是在经济不好的时候,哪种资产最重要呢?

  现金。

  虽然手上拿着大把现金,可能面临通货膨胀的压力。但是总比在你需要钱的时候,别人还不起你钱要好。

  在今天的市场环境下,你可能会发现:跟你合作的大公司,过去付钱时非常爽快,可是现在,他却开始要求增加账期了。甚至有时候,政府部门和国企都会拖欠账款。

  今年,国家出台了政策:不允许政府部门、事业单位、大型国企拖欠民营企业的账款。为什么?

  因为很多民营企业因账款收不回来而倒闭,这种现象正在大面积发生。

  如果今天有人跟你做一笔生意,给你相对比较高的利润,但是账款要拖得比较长,我个人是不建议你做这笔生意的。

  在这个时期,更快收到钱,要比拿到更多的利润,更重要。很多企业都死在这上面。

  所以记住,现金流,现金流,现金流。越是冬天,现金流就越重要。

  2

  关注长期

  把事业,建立在生意的基础上。

  什么意思?

  卖出去东西,就能马上赚到钱,这叫做生意。

  而你现在卖东西不考虑赚钱,只是为了布更大的局,10年之后再赚大钱,这叫做事业。

  在冬天,你要懂得把事业,建立在生意的基础上。

  你依然要关注长期,但是要把主要的目光放在脚下。

  长远的事业依然要有,但是眼前的生意也要赚钱。因为如果你连生意都没有的话,现金流就会断裂。

  在过去,现金流断裂了,你可以去找融资,可以去找银行贷款。但是今天,大家都捏紧现金,不给别人钱了。

  这个时候,你要是没有生意,就会死在完成事业的中途。

  记住,要把事业,建立在生意的基础上。在冬天,能赚到的每一分钱,都很重要。

  3

  价廉物美

  要做价廉物美的商品。

  1980-1982年左右,全球范围内发生过一次经济大萧条。但在这次大萧条中,诞生了两家非常伟大的企业。一家叫做无印良品,另一家叫做优衣库。

  这两家企业,是日本零售业的典型代表。他们有一个共同的特点,就是开始把东西卖得比以前更加便宜。

  在经济萧条的大环境下,他们懂得要做现金流生意,开始服务于当时消费越来越紧缩的日本人。

  他们是怎么做的?

  无印良品告诉大家,过去你买东西需要花那么多钱,是因为你买的是品牌

  品牌是有溢价的,但你更加需要的是品质

责任编辑:游龙新闻
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