原皇冠会员讲述7年“权健生意”:底层会员靠刷信用卡过日子

来源:今天新闻 作者:游龙新闻 发布时间:2019-01-02
摘要:慢慢做大后,高峰发现,权健公司总部就像个“抽水机”,新人和会员们的所有重要需求,都要为公司付费。“考察”期间的住宿需要付费,培训的会场也要花钱,而且还要提前预约,后来他们调侃,“权健其实是开酒店的。

  慢慢做大后,高峰发现,权健公司总部就像个“抽水机”,新人和会员们的所有重要需求,都要为公司付费。“考察”期间的住宿需要付费,培训的会场也要花钱,而且还要提前预约,后来他们调侃,“权健其实是开酒店的。”

  高峰算过一笔账,最多的时候,每年带新人或者会员去天津的路费都要几十万,当地几乎所有旅行社的大巴都承包过。有时他坐火车过去,七年下来,积攒的火车票有半指高。

  抵达天津后的次日,一般先被安排参观公司总部,豪华的包公楼、酷炫的直升机、亮丽却冷清的医院,还有各种神奇的新产品,以领略权健公司的“实力”和“正规”。

  有些顾虑较多的新人会问,为什么医院里没有病人?接待人员“口径统一”:某某癌症患者不久前来这里治病,已经康复出院了。

  高峰几乎每个月都要带新人去天津,每个月都会看到同样冷清的医院,听到同样口径的重复。

  “你当时没有怀疑过吗?”澎湃新闻记者问。

  “利欲熏心。”他拖着缓慢的语气感叹,“为了赚钱,我什么都不去怀疑,还要告诉他们‘有这么大医院在,你还怕啥’。”

  而新人们也往往信服,“看到那么大场面哪个还敢去怀疑?”高峰说,“怀疑只能说明你不够努力。”

  晚上6点半到9点,是歌舞表演时间,虽然曲目有些过时,但整场晚会都洋溢着无尽的热情和对未来的狂想,“目的是让你兴奋”。

  晚会结束后,每个领头人立即召集团队回到酒店,说服他们加入权健。经过一天的“鸡血”注射,新人们多数打消了对公司的疑虑,依照高峰的经验,新人到会员的“转化率”,通常在一半以上。

  第二天上午,通常是高调的新产品发布,今日新闻,夸张的成功案例分享,“哪款产品又获得国家专利,谁又赚了几十万,来刺激你。”中午结束后,领头人会继续劝说新人们加盟,让已经成为会员的“报单”(即购买产品)。

  权健公司系统内有一套话语体系,会员之间互称家人,下级称上级为老师,购买产品叫报单……

  高峰说,要一个会员一次性“报单”太多并不容易,绝大多数加入权健的会员,都清楚目的并非卖产品盈利,而是拉人进来才有收益。回到老家后,“天天开会的目的都是让会员去拉人,自己买的什么产品,都没人看一眼。”

  高峰带团队每次去天津,见的最多的是永成系统分出来的芳圆系统的创始人田芳。田芳年纪大概40多岁,能说会道,经常站在台上给新人上课。至于永成系统“最高领导人”张传久,高峰只见过一两次。

  高峰称,张传久和田芳都是最早一批做权健产品的人,后来业绩量到了一定阶段,就成了权健公司的“战略委员”。

  “每个人都在炫富,这样你才能投更多的钱进来”

  经过最初两年的艰难期,到2013年,高峰突然发现生意好做多了。

  这一年,权健获得了直销牌照,公司当年的收入暴增。

权健公司发给高峰的直销员证

  漂亮的数据背后,对于权健产品的质疑也此起彼伏。

  高峰承认,他的团队会员中,给体验者做“火疗”时发生的大大小小事故,多得“记不清”,“当时我们都靠这个吃饭,不让他们说出去。”

  一次,一位会员不慎失手,将一位体验“火疗”的会员双腿烫伤。为了不影响新加入人员的积极性,他们让那位伤者编造理由,“就说盛饭时被汤烫到了。”

  权健公司还推出过一款名为“洁净宝”的产品,宣称对妇科病有效,使用时需将类似泡腾片的东西放入阴道。一次,一位女子在使用“洁净宝”后,身体突然出现异常,被送去急救室。

  高峰说,这位女士原计划起诉他们,被他们反复做工作并给予经济补偿后才作罢。“随随便便一个人,听几天课就教人看病,出事是必然的。”

  摆平各种危机后,高峰的业绩一路飙升,到2015年,他已经做到了权健永成系统的皇冠大使级别,手下会员数千人,每月纯收益四五万。他登录公司后台的账号,可以清楚看到自己手下的架构,“十几个层级”。

  高峰向澎湃新闻提供的权健公司后台架构图显示,其中一位会员手下又分四个层级,直观看结构近似一个“金字塔”。

高峰参加了权健公司在清华举办的人才培养高级研修班,该班需要皇冠大使级别以上会员才能参加,学费一万多

  2016年4月到8月,权健公司还在清华大学举办了人才培养高级研修班,需要皇冠大使级别以上会员才能获准参加听课,但会员不仅要承担差旅费用,还要交一万多学费。高峰说,所谓在清华大学上课,从没见清华的教授,“其实就是借用了人家的场地,权健自己人来讲。”

  按照公司的要求,高峰到了更换座驾的地位,“公司规定,买豪车都只能买宝马。”于是,高峰贷款买了一台宝马车,首付之外,每个月按揭还款1万多元。身边的其他几位会员,也贷款买下了宝马,“都是做给外人看。”

  这是权健的生存逻辑,“从束昱辉买直升机到下面会员吃饭,权健的每个人都在炫富,这样你才能投更多的钱进来。”

  高峰记得,当初带他进入权健行业的山东“老师”来当地,主动要求住当地最好的酒店,吃饭在酒店包下最大的旋转桌,“一顿饭上千太正常了。”而这些开支,都需要下面的会员买单,“说这是付出,这样老师才能帮你的更多。”

  但不到三年,权健“生意”就一蹶不振,其他人的几台宝马轿车只能贱卖。

  高峰说,即便在最风光的时候,他也意识到风险迟早会来,“这都是下面的人把我撑起来的”。但银行账号上数字的不断上涨,让他流连难撤。

  到了2017年,新会员发展速度愈加放缓,作为皇冠大使级别会员的高峰,每月进账寥寥无几,他觉察到市场环境出现了变化。而他还需要经常去参加权健的各种培训,差旅费自负外,培训学费动辄上万元。

  此外,一些底层会员的处境,也触动了他的神经。“洗车的、卖菜的、刮墙的,都在幻想买宝马车,每月挣几万十几万。”

  现实中,这些人费力拉来几个会员,赚来的几千块钱,又作为带人去总部“考察”的差旅费,进了权健公司的酒店。

  高峰和一些底层的会员交流,发现“90%的人都靠刷信用卡过日子。”要日进斗金,开上宝马,无异于白日梦。

责任编辑:游龙新闻
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